Завод по производству электрошкафов «Е-ШКАФ» готовится к
выводу своей продукции за рубеж. Первым иностранным рынком предприятия
станет Казахстан, где заинтересованы в развитии технологий и
промышленности. Но кроме прямого соседа директор завода Павел Черемисин
рекомендует присмотреться к Китаю как перспективному рынку сбыта.
«Е-ШКАФ» готовится к выводу
своей продукции в Казахстан. Эта страна имеет ряд преимуществ для
экспорта. Там открыты к новым игрокам в сфере промышленности и
технологий, так как там стремятся к развитию внутреннего производства.
Наши страны входят в единый Таможенный союз, что упрощает торговое
пересечение границы для российских компаний. К тому же Казахстан
становится одним из экономико-технологических хабов мира.
«В Казахстане сейчас присутствует оборудование со всего
мира, так что клиент – выбирает. Попав на местный рынок, вы видите, как
еще можно улучшить свою продукцию, какие технологии внедрить. Так вы
становитесь более видимыми за рубежом и более конкурентоспособными
внутри России», — поясняет Павел Черемисин.
Казахстан предложил релоцировать в страну свой бизнес
401 иностранной компании, в основном, из США, Японии, Германии,
Швейцарии. Чтобы конкурировать с такими игроками, Павел советует
промышленникам поставлять за рубеж высокотехнологичную продукцию.
Например, «Е-ШКАФ» выбрал для себя два направления:
– сам
электрический шкаф, со сборкой под запросы клиента и возможностью
замены европейских комплектующих на аналоги без потери качества;
– авторская
разработка – интегрированная система умного мониторинга
производственных мощностей, которая исключит простои, холостой ход,
перегрузку оборудования.
Продукты могут заинтересовать как казахских партнеров, так и
российских экспортеров, открывающих в Казахстане филиал производства.
Эксперт советует внимательно просчитывать логистику,
так как Казахстан – большая страна. И серьезно отнестись к переговорам,
учтя особенности менталитета, или найти своего представителя в
Казахстане.
Кроме того, Павел Черемисин советует обратить
внимание на Китай. Принято считать, что в Поднебесной любят лишь
российские продукты питания. Однако, в этой стране заинтересованы в
любой уникальной продукции. В «Е-ШКАФе» лишь прорабатывают вопрос
поставок в эту страну, но уже могут обозначить некоторые особенности.
Найти точки общего интереса помогает сам Китай. В
местных бизнес-сообществах вы можете сразу найти партнеров для решения
совместных вопросов. А в Торгово-промышленной палате Китая вам
порекомендуют направления для развития, предоставят пакет документов для
экспорта (справки, сертификаты) и даже список потенциальных партнеров.
И еще пара рекомендаций. Сконцентрируйтесь на запросах определенной области. Так вы получите двойной бонус: вас поддержит и эта провинция, и центр, так как там Китай хорошо помогает экспортерам. Пересмотрите маркетинговый подход, добавьте красок в презентации, упаковку, чтобы азиатский рынок увидел ваш продукт. И интересуйтесь искусством – оно играет большую роль для бизнес-структур Китая. Во время переговоров они могут половину времени обсуждать культуру. Если вы будете ориентироваться в этом сфере, это выделит вас в ряду конкурентов.